¡EVITAR PÉRDIDAS ES EL PRINCIPIO PARA GANAR DINERO!

Recientemente, me enteré de la venta de un inmueble por la mitad de su valor. Después de impuestos, comisiones y gastos, los herederos recibirían 40% libre de la operación, 10% para cada uno. Con el monto que cada uno recibe puede adquirir un departamento en una zona media de la ciudad de México o un vehículo de gama alta. Sin embargo, hace aproximadamente 20 años el dueño de ese inmueble me solicitó una asesoría como financiero para invertir los excedentes de efectivo que tenía mes con mes; con los cuales se podían comprar dos o tres departamentos al año. Su negocio era una escuela predominante en el sector educativo.

- Lo primero que hice fue abordar los riesgos inminentes de su negocio. 

- Luego, le hice ver lo estratégico de aumentar los salarios de su planta docente y hacer pequeños cambios para conservar a los mejores profesores (cumpliendo con las disposiciones de la Ley Federal del Trabajo). 

- Por último, le hice ver el potencial que tendría su negocio, así como la expansión que experimentaría.

Me dijo tajantemente: “quiero a un financiero para ganar dinero, no para gastar más”

Le respondí:  - señor, su negocio está en la cima, pero va a llegar a un punto donde todo será cuesta abajo; ¡Evitar pérdidas es el principio para ganar dinero!

Lo que le propuse fue:

- Retener a los mejores docentes que eran el imán atrayendo alumnos

- Un área de soporte para los docentes con la finalidad de que se enfocaran a la enseñanza dejando a u lado las labores administrativas

- Otorgar las prestaciones de ley, seguro social principalmente

Con esto, lo que podía lograr era:

- Mantener y aumentar la matricula del alumnado

- Fortalecer el prestigio de la institución educativa

- Abrir nuevos planteles

Lo que sucedió fue que:

- Los mejores docentes tomaron ofertas con mejor salario en la competencia siendo el imán para los alumnos

- Se quedó con una planta docente deficiente que atrajo pocos alumnos y además problemáticos dañando el prestigio de la institución

- La competencia se fortaleció y aumentó

- Su matrícula cayó significativamente

- Los ingresos se desplomaron

- Los gastos operativos fueron constantes

- Se perdió dinero mes con mes

- Tardaron en tomar la decisión de cerrar la escuela

- Una vez que cerraron el inmueble quedó abandonado y fue vandalizado afectando su valor.

El invaluable excedente para invertir se diluyó en incursionar en varios negocios propuestos y operados por sus hijos que al final fracasaron, tuvieron desde franquicias de alimentos, comercializadoras, accesorios para automóviles hasta artículos para mascotas.

El tiempo me dio la razón, ¡Evitar pérdidas es el principio para ganar dinero!

 

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