LA RELEVANCIA DEL TIEMPO EN LOS NEGOCIOS Y SUS DECISIONES

 

LA RELEVANCIA DEL TIEMPO EN LOS NEGOCIOS Y SUS DECISIONES

FINANCIAL THINK THANK

Gabriel Velázquez Hinojosa

gvelazquezhinojosa@gmail.com

mayo 2022

 

El tiempo en Finanzas es más allá de los elemento o variable en la línea de tiempo para el cálculo de intereses; es el factor determinante para desarrollar y ejecutar una estrategia.

Se recibió la respuesta que se esperaba desde hace 5 meses por la venta de un proyecto que fue un trabajo realizado en conjunto por colegas y especialistas en un tiempo récord, a pesar de que se cancelaron dos reuniones y en otras dos sólo fue una perdida de tiempo hablando “paja” y aspectos sin relevancia, se logró un resumen para una rápida lectura con una fácil comprensión e inmediata toma de decisiones.

Pero, ahora que ya leyeron el proyecto completo y lo entendieron ya no es tiempo de ejecutarlo. ¿Qué cambio? Entre otras cosas, el ánimo del consumidor y que el competidor principal está ahora alerta. Ya hizo los primeros cambios favorables para él, por lo que no está desatento de su negocio.

De haberse ejecutado hace meses el proyecto presentado, seguramente le hubieran pegado en el ánimo al competidor, y, muy probablemente, los cambios obedecerían más a una reacción visceral que a un análisis técnico, jugándole en contra y a favor nuestro. Hoy las cosas cambiaron, el proyecto no vale porque los resultados que se obtendrían no serían los mismos que hace un tiempo.

La relatividad del tiempo se puede apreciar de diferentes formas: “unos días” implicaría 100 días si se quitan los fines de semana, o 5 meses si se incluyen los fines de semana, o medio año si se aumenta la jornada de trabajo, y/o un año si se considera trabajar día y noche. Por lo tanto, hay que ver al tiempo por lo que representa y repercute en el desarrollo y ejecución financiera. Para el cliente “unos días” significaría una semana o un par de semanas, pero en el mercado, de donde proviene el dinero que es el ingreso que se convertirá en utilidades y en donde se celebran las operaciones que le dan presencia generando valor a la compañía, las cosas NO son lo mismo.

Las finanzas son más un instrumento de guerra que un paquete de diapositivas con términos complejos con siglas en inglés. El desarrollo de la estrategia y su ejecución convierte a las finanzas en un arte. Cada guerra, cada terreno, cada ejército, cada contrincante es diferente. El clima y los estados de ánimo influyen en la toma de decisiones y en las reacciones.

Cuidado y hace un año se dijera esto en voz alta, el mundo sólo era progreso, cordialidad y comidas en terrazas. A pesar de la pandemia y sus muertos, hoy el mundo tiene guerra y no es de las de la tv. ¡El tiempo en finanzas es, EL TIEMPO!