EL ESTRATEGA FINANCIERO EN LA GUERRA COMERCIAL CAPITULO 01 EL COSTEO PROFUNDO MODELADO
FINANCIAL THINK THANK
Gabriel Velázquez Hinojosa
gvelazquezhinojosa@gmail.com
julio
2022
El
que comienza con decirte qué hacer empieza mal, se inicia ESTUDIANDO los
recursos con que se cuenta para hacer la planificación de acciones.
Una
gran parte de las empresas se perdieron entre ser buenas y ganar dinero, no se
dieron cuenta que competían con compañías muy agresivas, cuando las quisieron
imitar terminaron convirtiéndose en infiernos no rentables, pero la sensación
que les dio la explotación y el acoso los desvió del camino de ganar dinero.
Vas
a tener una guerra y llega el estratega y te dice que hagas esto o aquello. No
conoce a tu ejército, ni tus armas, no ha estudiado a tu enemigo, no ha
visitado el campo de batalla, no protege tu riqueza, no tiene ni idea de qué
quieres capturar o lo que puedes ganar, no considera las debilidades del
enemigo, no sabe por dónde atacar, no sabe cómo defender, no reflexiona sobre
los sacrificios que se tienen que hacer, pero sobre todo NO considera lo que
vas a ganar o lo que puedes perder, cómo va a responder el enemigo a tus
ataques, cómo será tu reacción ante los ataques y contraataques del enemigo y
qué papel juega la inteligencia y contrainteligencia económica.
Cuando
el mercado está lleno de pánico y los precios suben indiscriminadamente por el
“agandalle inflacionario”[1] se
debe optar por el modelo financiero de inteligencia en costeo profundo,
comenzando por contar con un estudio del ecosistema financiero de la empresa,
que identifica las variables y las pondera para que se trabaje en aquellas
relevantes para aventajar a la competencia aprovechando la capacidad sin
saturar. Porque se ha de vender a un precio altamente competitivo, desplazando
un mayor volumen con la administración adecuada de operaciones según el sector
y el producto para generar un constante y creciente flujo de dinero, para
generar ganancias constantes, pero sobre todo, se posiciona en el mercado y en
la mente del consumidor como la opción justa, no abusiva, posicionamiento que
ni el más elevado presupuesto en publicidad puede lograr.
En
el COSTEO PROFUNDO se consideran diversos factores dinámicos como los
volúmenes, los tiempos, las condiciones de compra y venta, plazos de pago,
recompras, competencia, proveedores, clientes y todo aquello que sirva para
lograr un mayor nivel de competitividad/ingreso/rentabilidad/utilidad.
